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朱空军:跑遍测绘无人机企业,我得出了这样的结论

2015-11-12

  无人机很火!就连汪峰终于成功抢占媒体头条,靠的也是无人机。
  
  在测绘地理信息行业,无人机火得更是“一塌糊涂”:天宝收购Gatewing,Parrot公司收购senseFly,徕卡与Aibotix合作推出六旋翼无人机,Topcon与MAVINCI合作推出天狼星无人机,Riegl推出四旋翼机载LiDAR无人机……
  
  中海达副总裁、测绘公司总经理朱空军近来也盯上了这架特殊的测绘飞机,他带着团队,用两年的时间跑遍了国内数百家从事无人机的企业,积累了丰富的认识和心得。11月8日,他出席了中国国际测绘与地理信息装备发展高端论坛,并在无人机低空航空摄影测量技术分论坛上发表演讲,围绕无人机的火热、无人机的痛点和中海达做无人机三个方面,阐释了无人机的行业发展之路。

 

朱空军:跑遍测绘无人机企业,我得出了这样的结论

    中海达副总裁、测绘公司总经理朱空军


  
  以下为演讲原文:
  
  各位朋友:
  
  大家好!
  
  我为大家介绍一下我所理解的无人机行业的发展之路。主要包括三点内容:第一,无人机的火热;第二,无人机的痛点;第三,中海达怎么做无人机。
  
  第一,无人机的火热。去年有一个事情,汪峰借助无人机求婚终于成功上了头条,无人机在这个行业热了起来。而当我们做无人机、了解无人机之后,发现无人机的热度比想像中要大。在国外,InterGEO展会,从前年开始就发现了无人机的身影,之后一年比一年多;在国内,去年南昌展会上无人机还不是很多,而今年,一个公司不在展台上放台无人机都不好意思,所以也能看出这个热。
  
  在这个行业中,无人机分为消费级、专业级和军用级。军用级的无人机不是咱们能玩的,暂且不提。我们来看一下专业级和消费级无人机在市场上的情况。第一个,极飞科技,2014年9月获得A轮融资2000万美金。2013年的时候我到过他们公司,发现他们只是一支十几个人的小团队,做多旋翼无人机卖给航空爱好者,当时的我完全无法想象一年之后他们能获得2000万美金融资;零度智控,2013年我去跟他们聊的时候,我们当时就想投资收购,他给我们开价两个亿。我说这些,只想表明一点:无人机的火热比我们想象的要大很多。当时我就有一个思考,2008年中海达做移动GIS,一年以后,一堆移动GIS如雨后春笋般涌现,随后两年,当移动GIS受到智能手机冲击的时候,这块业务开始降温,一些厂商纷纷撤退。当时我就说过一句话:剩者为王。如今中海达移动GIS的产值非常高,成为行业的老大。无人机现在的热度,比当年的移动GIS还要大,所以我们要抓住这个机会。
  
  再来说专业级的无人机,分为直升机、多旋翼和固定翼。直升机的优点是:垂直起飞、可悬停、载重大,但制造复杂,操控的难度也很大。以前就有过报道,买了一个无人机,以为很好操作,但最后挂到高压线上弄不下来;多旋翼的优点:空中悬停,易操控,缺点是航速慢,航时短,这是在我们测绘行业应用比较少的原因之一;固定翼的优点:航速快,航时长,飞行稳定,缺点是场地要求高、操作自主化程度不怎么样。那么专业级无人机能够应用在哪些行业呢?主要有航拍测绘、电力巡线、安全应急、农业植保、交通勘察、快递运输等等。
  
  第二,无人机的痛点。互联网行业讲究发现痛点,解决了痛点,就能获得价值。做无人机,我们总结出四个痛点,第一个,安全得不到保障;第二,操控还是没那么好;第三,稳定性比较差,还有一个最大的痛点就是服务。这个部分体现在两个方面,一个是厂家对于合作厂商的支持力度不佳。今天一个想法,明天一个想法,导致卖无人机是不赚钱的,恶性竞争。第二点,很多人都面临着市场的压力,服务人员跟不上,要演示是来不及的。
  
  我们在这过程中体验到无人机的火热的同时,还看到无人机的乱象。整个中国做无人机的有上千家。国际上无人机这个市场,也是谁都能做,这个是我没想到的。毕竟我们能做全站仪、RTK、三维激光都是为数不多的厂家。但是你去参加InterGEO展会,也会发现一大堆做无人机的,机型什么样的都有。在中国,测绘无人机已经有2000台以上,现在市场已经有这个容量了,但是这个容量有一大半是什么,是攒机。早些年攒机的非常多,买个电动无人机,自己生产无人机,多年下来养好了国内两三家做飞控的公司。就是十几个人,拿500块钱成本的板子做一个飞控,最后卖3、5万块钱。为什么会产生这样的现象?每个人只要在网上买个机壳、买一个飞控就可以攒起来,就可以飞,现在这个事情要改变。无人机市场是很大的,但是用户很困惑,因为牌子都比较分散,导致没有量能,做无人机的厂商每年生产100台的基本没有,都停留在30、50台。没有量能,没有积累,没有大的集团公司投入,就产生一个问题——没有产生领袖。
  
  我认为无人机这个行业需要有人领袖,当然这个领袖是不是中海达还未可知,就看谁真干、会干,并且把它干成。中海达正在蓄力。
  
  经过上面的思考,中海达已经启动了无人机计划。首先,不能高估这种机会,无人机的渗透性非常强。你做代理商的也要想清楚,要选择能做的方向以及能做的合作伙伴。无人机绝对是是未来三到五年的一个重大机会。但是谁能抓得住、做得好,比卖RTK还要难。2015年11月4号,中海达投资一千万元收购天津腾云智航科技有限公司,这才是中海达做无人机真正的起点。这个团队,做无人机已经有相当的基础,我们要做的是将这个核心的技术和基础加大加强。
  
  中海达无人机的发展思路有以下几个,第一个好产品,第二个好服务,第三个好价格。这也是我们经历这几年痛点的结论,必须做好产品和服务,那么好的价格就值得商榷。我提的好价格并非指便宜的价格,我们对价格战是非常痛恨。我认为好的价格就是对得起你的产品的价格。
  
  中海达在明年3月份将会“腾云一号”推向市场,这个时间取决于我们的团队做得是否足够好,我们强调:不好的我们不会推向市场,一炮必须打响。这个是我们之前吃了亏受了痛,我们必须要改变的东西。我们的腾云二号是一款多旋翼的产品,也基本上在明年3月份推出。
  
  最后一点,我们今年的口号是“大渠道·新机会”,在常规设备不再上升的情况下,怎么抓住新机会?我认为,无人机和三维激光是未来三到五年的机会,送给大家一句话,一起越来越好,谢谢!

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